Abstract

http://ssrn.com/abstract=1812906
 


 



Knelpunten Onderhandelen en Bemiddelen van Contracten (Issues on Negotiating and Mediating Contracts)


Alain Laurent P. G. Verbeke


University of Leuven, Director Rector Roger Dillemans Family Property Law Institute, Codirector Institute for Contract Law, Codirector Leuven Center for Notary Law; Harvard Law School; University of Leuven, Faculty of Psychology; Tilburg Law School Department of Private Law and TISCO; Catholic University of Portugal (UCP) - Católica Global School of Law; Greenille Attorneys

April 1, 2011

Knelpunten Contractenrecht, No. 8, 2011

Abstract:     
Een goed onderhandelaar/bemiddelaar beschikt niet enkel over uitstekende juridische competenties. Andere vaardigheden en (psychologische) inzichten zijn minstens even relevant. Knelpunten Onderhandelen en bemiddelen van contracten biedt u daarom een multidisciplinair drieluik waarin de voornaamste struikelblokken worden geanalyseerd. In de eerste bijdrage gaat Alain-Laurent Verbeke in op het onderhandelen van contracten. Vertrekkende vanuit de interest-based negotiation analyseert hij de spanningsvelden en processen van een onderhandeling en formuleert hij vijf vuistregels die men in acht moet nemen bij de beslissing om al dan niet het eerste bod uit te brengen of om een bod van de andere partij te evalueren.

Vervolgens bespreekt Ken Andries vier knelpunten met betrekking tot de implementatie van een bemiddelingsbeding in een contract. De auteur formuleert duidelijke aanbevelingen inzake de autonomie van het beding, het voorwerp, de afdwingbaarheid en de relatie tot de WMPC en de Wet Vrije Beroepen. Ten slotte licht Martin C. Euwema toe op welke wijze bemiddeling een toegevoegde waarde kan bieden in contractonderhandelingen en bij conflicten of geschillen rond contracten. De volgende vragen komen onder meer aan bod: Hoe verschilt een “psychologisch contract” van een geschreven contract? Wanneer is het zinvol om een bemiddelaar in te schakelen? Wat weerhoudt mensen ervan om een beroep te doen op een bemiddelaar?

This book offers an introduction to the application and use of principles of negotiation theory and contracts, as well as to the use of mediation in contractual settings, with a distinction between the psychological and the legal contract. Furthermore it offers a legal analysis of several specific issues of mediation clauses in contracts.

Note: Downloadable document is in Dutch.

Number of Pages in PDF File: 13

Keywords: Negotiation, Mediation, Contract Law, Mediation Clauses

JEL Classification: K12

Accepted Paper Series


Download This Paper

Date posted: April 18, 2011  

Suggested Citation

Verbeke, Alain Laurent P. G., Knelpunten Onderhandelen en Bemiddelen van Contracten (Issues on Negotiating and Mediating Contracts) (April 1, 2011). Knelpunten Contractenrecht, No. 8, 2011 . Available at SSRN: http://ssrn.com/abstract=1812906

Contact Information

Alain Laurent P. G. Verbeke (Contact Author)
University of Leuven, Director Rector Roger Dillemans Family Property Law Institute, Codirector Institute for Contract Law, Codirector Leuven Center for Notary Law ( email )
Tiensestraat 41
Leuven, 3000
Belgium
003216325203 (Phone)
003216325296 (Fax)
HOME PAGE: http://www.law.kuleuven.be/fvr
Harvard Law School ( email )
Cambridge, MA
United States
HOME PAGE: http://www.pon.harvard.edu/
University of Leuven, Faculty of Psychology
Van Evenstraat 2B
B-3000 Leuven, Vlaams-Brabant 3000
Belgium
HOME PAGE: http://ppw.kuleuven.be/english/wopp/leuven-center-for-collaborative-management
Tilburg Law School Department of Private Law and TISCO ( email )
Tilburg, 5000 LE
Netherlands
HOME PAGE: http://www.tilburguniversity.edu/research/institutes-and-research-groups/tisco/
Catholic University of Portugal (UCP) - Católica Global School of Law
Lisboa
Portugal
HOME PAGE: http://www.fd.lisboa.ucp.pt/site/custom/template/ucptplfac.asp?sspageID=3293&lang=2
Greenille Attorneys ( email )
Boulevard de la Woluwe 2
1150 Brussels
Belgium
003227380650 (Phone)
003227380660 (Fax)
HOME PAGE: http://www.greenille.eu
Feedback to SSRN


Paper statistics
Abstract Views: 257
Downloads: 45

© 2014 Social Science Electronic Publishing, Inc. All Rights Reserved.  FAQ   Terms of Use   Privacy Policy   Copyright   Contact Us
This page was processed by apollo4 in 0.391 seconds