The Importance of Negotiating Good Contracts (谈判优质合同的重要性) (Gute Verträge brauchen gute Verhandlungsteams)

Abstract

English Abstract: Complex contracts between governments and foreign investors, covering large-scale projects, define the long-term relationship between the parties. Negotiating such contracts is difficult under any circumstances, yet emerging markets negotiating with foreign investors often face an asymmetry of resources. This Perspective discusses how this asymmetry can be reduced through negotiations support.

Chinese Abstract: 政府与外国投资者之间的复杂合同，涵盖了特别是自然资源、农业和基础设施等行业的大型项目，确定了双方之间的长期关系。因此，就未来几年内利益和责任的分配问题进行谈判对制定合同十分重要。

German Abstract: Komplizierte Verträge zwischen ausländischen Investoren und Gastländern betreffend Grossprojekte legen die langfristigen Beziehungen zwischen beiden Partnern fest. Die Verhandlung solcher Verträge ist immer schwierig. Entwicklungsländer haben oft nicht die menschlichen und finanziellen Ressourcen, um solche Verhandlungen für sich selbst erfolgreich zu führen. Dieser Artikel diskutiert, wie diese Asymmetrie durch Verhandlungsunterstützung -- und, konkret, durch CONNEX -- reduziert werden kann.