Financiación no Bancaria y Casas de Agroinsumos en Colombia (Non-bank Financing and Agro-inputs Dealers)
109 Pages Posted: 15 Nov 2021
Date Written: November 9, 2021
Abstract
Spanish Abstract: Las casas de agroinsumos son un actor importante en la cadena de valor agropecuario en Colombia pero hay pocos estudios sobre su funcionamiento. Este trabajo pretende llenar este vacío haciendo un énfasis especial en las ventas de agroinsumos pactadas a plazos, uno de los principales mecanismos de financiación no financiero que proveen dichas casas. El análisis se basa en información de encuestas a casas de agroinsumos y a pequeños productores. Además, utilizamos información administrativa y de facturas de cinco de estas casas, la cual brinda una oportunidad única para entender su funcionamiento. Estos son los principales resultados del estudio: 1) las ventas de agroinsumos a plazos son frecuentes. 2) Los retrasos en los pagos son frecuentes e implican un costo financiero alto. 3) El principal determinante de los plazos otorgados por las casas a sus clientes es la duración de la relación comercial entre ambos. 4) Las cinco casas analizadas en detalle no cobran precios diferentes en función de si la venta de los agroinsumos es o no a plazos. En otras palabras, no se encuentra evidencia de que las casas cobren precios más altos cuando realizan ventas a plazos. 5) La calibración de un modelo económico permite estimar el precio de los agroinsumos que cobrarían las casas si no tuvieran que asumir los costos de los retrasos de los pagos. En la ausencia de ese costo, el modelo implica una reducción en los precios de entre 1% y 2 %. Estos resultados sugieren que los altos precios de los agroinsumos se deben en parte al riesgo que asumen las casas al vender a plazos.
English Abstract: Agro-input dealers are an important actor in the agricultural value chain of Colombia but there are few studies about them. This paper aims at filling this gap and makes particular emphasis on the sales with multiple payment installments, an important source of non-financial financing provided by these dealers. The analysis is based on information from surveys to agro-input dealers and to small agricultural producers. It also uses administrative and receipt data from five dealers. These are the main findings of the study: 1) sales of agro-inputs with multiple payment installments are frequent. 2) Payments are frequently late, which implies a high financial cost. 3) The main determinant of the timing of the payments is the duration of the commercial relationship between the agro-input dealer and the client. 4) The five agro-input dealers analyzed in detail do not charge different prices depending on the timing of the payments. In other words, there is no evidence that the agro-input dealers charge higher prices when they sell with multiple payment installments. 5) The calibration of an economic model allows estimating the prices of the agro-inputs that the dealers would charge if they did not have to assume the cost of the late payments. In the absence of this cost, the model implies a reduction in the prices of between 1 % and 2 %. These results suggest that the high prices of agro-inputs are in part due to the risk that the agro-input dealers assume when they sell with multiple payment installments.
Note: Downloadable document is in Spanish.
Keywords: casas de agroinsumos, financiación no tradicional, tierras, capital de trabajo; agro-inputs dealers, non-traditional financing, working capital
JEL Classification: O16, Q12, Q14
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