Knelpunten Onderhandelen en Bemiddelen van Contracten (Issues on Negotiating and Mediating Contracts)

Knelpunten Contractenrecht, No. 8, 2011

13 Pages Posted: 18 Apr 2011

See all articles by Alain Laurent Verbeke

Alain Laurent Verbeke

KU Leuven - Faculty of Law; Harvard Law School; KU Leuven - Faculty of Psychology; Tilburg Law School; Catholic University of Portugal (UCP) - Católica Global School of Law; Greenille Private Client Team @ Deloitte Legal - Lawyers

Date Written: April 1, 2011

Abstract

Een goed onderhandelaar/bemiddelaar beschikt niet enkel over uitstekende juridische competenties. Andere vaardigheden en (psychologische) inzichten zijn minstens even relevant. Knelpunten Onderhandelen en bemiddelen van contracten biedt u daarom een multidisciplinair drieluik waarin de voornaamste struikelblokken worden geanalyseerd. In de eerste bijdrage gaat Alain-Laurent Verbeke in op het onderhandelen van contracten. Vertrekkende vanuit de interest-based negotiation analyseert hij de spanningsvelden en processen van een onderhandeling en formuleert hij vijf vuistregels die men in acht moet nemen bij de beslissing om al dan niet het eerste bod uit te brengen of om een bod van de andere partij te evalueren.

Vervolgens bespreekt Ken Andries vier knelpunten met betrekking tot de implementatie van een bemiddelingsbeding in een contract. De auteur formuleert duidelijke aanbevelingen inzake de autonomie van het beding, het voorwerp, de afdwingbaarheid en de relatie tot de WMPC en de Wet Vrije Beroepen. Ten slotte licht Martin C. Euwema toe op welke wijze bemiddeling een toegevoegde waarde kan bieden in contractonderhandelingen en bij conflicten of geschillen rond contracten. De volgende vragen komen onder meer aan bod: Hoe verschilt een “psychologisch contract” van een geschreven contract? Wanneer is het zinvol om een bemiddelaar in te schakelen? Wat weerhoudt mensen ervan om een beroep te doen op een bemiddelaar?

This book offers an introduction to the application and use of principles of negotiation theory and contracts, as well as to the use of mediation in contractual settings, with a distinction between the psychological and the legal contract. Furthermore it offers a legal analysis of several specific issues of mediation clauses in contracts.

Note: Downloadable document is in Dutch.

Keywords: Negotiation, Mediation, Contract Law, Mediation Clauses

JEL Classification: K12

Suggested Citation

Verbeke, Alain Laurent P. G., Knelpunten Onderhandelen en Bemiddelen van Contracten (Issues on Negotiating and Mediating Contracts) (April 1, 2011). Knelpunten Contractenrecht, No. 8, 2011 . Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=1812906

Alain Laurent P. G. Verbeke (Contact Author)

KU Leuven - Faculty of Law ( email )

Tiensestraat 41
Leuven, B-3000
Belgium
003216325203 (Phone)
003216325296 (Fax)

HOME PAGE: http://www.law.kuleuven.be/fvr

Harvard Law School ( email )

PON | 1563 Massachusetts Avenue
Pound Hall 513
Cambridge, MA 02138
United States
+16174967109 (Phone)
+16174968775 (Fax)

HOME PAGE: http://www.pon.harvard.edu/

KU Leuven - Faculty of Psychology ( email )

Tiensestraat 102
Leuven, 3000
Belgium

HOME PAGE: http://ppw.kuleuven.be/english/wopp/leuven-center-for-collaborative-management

Tilburg Law School

Warandelaan 2
Tilburg, 5037 AB
Netherlands

HOME PAGE: http://www.tilburguniversity.edu/research/institutes-and-research-groups/tisco/

Catholic University of Portugal (UCP) - Católica Global School of Law

Palma de Cima, 1649-023
Lisboa
Portugal
+351214269860 (Phone)

HOME PAGE: http://www.fd.lisboa.ucp.pt/site/custom/template/ucptplfac.asp?sspageID=3293&lang=2

Greenille Private Client Team @ Deloitte Legal - Lawyers ( email )

Gateway Building - Luchthaven Brussel Nationaal 1J
Brussels-Zaventem, 1930
Belgium
+3227380650 (Phone)
+3227380660 (Fax)

HOME PAGE: http://www.greenille.eu

Here is the Coronavirus
related research on SSRN

Paper statistics

Downloads
99
Abstract Views
808
rank
279,726
PlumX Metrics