Política De Fijación De Precios: Una Nueva Metodología Basada En La Estructura De Costos-Competencia De La Empresa (Pricing Policy: A New Methodology Based on Cost-Competitive Structure of the Company)

Abstract

Spanish Abstract: En este artículo se presenta una revisión teórica de los diferentes enfoques utilizados por las empresas para fijar el precio final de sus productos, mostrando los alcances y limitaciones de cada una ellas. Además, se presenta una nueva metodología para fijar precios basado tanto en la competencia como en los costos, tomando en cuenta la estructura de costos de la propia empresa frente al precio observado de sus principales competidores para estimar un precio sugerido. Lo anterior se realiza mediante un esquema de ponderaciones que nos permite asignar un peso apropiado a los principales competidores dentro del mercado objetivo al que va dirigido el producto de la empresa y un peso a la propia estructura de costos de la empresa.

English Abstract: This paper presents a theoretical review of the different approaches used by companies to set price of their products, showing the scope and limitations of each. It also presents a new methodology in pricing policy based on cost and competition, having in mind the whole cost structure of the company versus the competition prices in order to estimate and suggest a price. This is done using a weighing scheme that allows us to assign an appropriate weight to the main competitors in the target market of the company and a weight to the cost structure of the firm.

Note: Downloadable document is in Spanish.

Keywords: Pricing, Price Strategies, Cost Structure, Competition

JEL Classification: D40, L11, M29