Das Verhalten von Nutzern in Crowdfunding-Kampagnen - Herding und Social Proof (User Behaviour in Crowdfunding Campaigns - Herding and Social Proof)

16 Pages Posted: 5 Sep 2015 Last revised: 29 Feb 2016

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Michael Beier

University of Applied Sciences HTW Chur - Swiss Institute for Entrepreneurship (SIFE)

Kerstin Wagner

University of Applied Sciences HTW Chur - Swiss Institute for Entrepreneurship

Date Written: September 2, 2015

Abstract

German Abstract: In den letzten Jahren hat sich mit Crowdfunding im Online-Bereich eine neue Form der Finanzierung durchgesetzt und zahlreiche Crowdfunding-Plattformen haben sich am Markt etabliert. Bislang ist jedoch nur wenig darüber bekannt, wie sich die verschiedenen Nutzer der Plattformen (Projektinitiatoren und Geldgeber) im Verlauf von Crowdfunding-Kampagnen verhalten. Deshalb haben wir in einer explorativen Untersuchung das Verhalten der Nutzer in 10‘439 Transaktionen von 492 Crowdfunding-Kampagnen auf der Schweizer Plattform 100-days.net analysiert. Unsere Ergebnisse zeigen, dass die ersten Tage von grosser Bedeutung für den weiteren Verlauf einer Kampagne sind. Erfolgreiche Projekte erhalten bereits in den ersten Tagen der Kampagne signifikante Anteile des anvisierten Finanzierungsziels. Durch die frühzeitigen, öffentlich sichtbaren Transaktionen werden sozial emergente Verhaltensmuster (Herdenverhalten und soziale Bewertungen) angestossen, die sich auf den weiteren Kampagnenverlauf auswirken. Zudem zeigen wir auf, inwieweit Projektinitiatoren ihr Verhalten an das der Geldgeber anpassen können, um ihre Chancen auf eine erfolgreiche Finanzierung in einer Crowdfunding-Kampagne zu erhöhen.

English Abstract: Crowdfunding platforms as a new way of financing in the web 2.0 have increased over the last years, but only little is known how users (project initiators and project backers) behave during a crowdfunding campaign. Using a dataset of 492 projects (including 10,439 donations) published on one of the dominant crowdfunding platforms in Switzerland, we explore the user behavior in crowdfunding. Our results show that the first days of a campaign are crucial for the further campaign duration. Successful projects generate a significant share of their intended funding goal in the first days of their campaign. Moreover, the early interaction patterns on the project page initialize social emergent behaviour patterns (herding effects, social proof). Finally, we show how project initiators can adapt to backer behavior to increase their chances funding success.

Note: Downloadable document is in German.

Keywords: Crowdfunding, herding, social proof, e-commerce, social media

Suggested Citation

Beier, Michael and Wagner, Kerstin, Das Verhalten von Nutzern in Crowdfunding-Kampagnen - Herding und Social Proof (User Behaviour in Crowdfunding Campaigns - Herding and Social Proof) (September 2, 2015). Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=2654765 or http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2654765

Michael Beier

University of Applied Sciences HTW Chur - Swiss Institute for Entrepreneurship (SIFE) ( email )

Switzerland

Kerstin Wagner (Contact Author)

University of Applied Sciences HTW Chur - Swiss Institute for Entrepreneurship ( email )

Pulvermühlestrasse 57
Chur, 7004
Switzerland

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