Dynamic Pricing bei Strategischem Konsumentenverhalten — Grundlegende Optimierungsmodelle und Wirkungsmechanismen (Dynamic Pricing with Strategic Customers — A Primer)

WiSt – Wirtschaftswissenschaftliches Studium 43 (2014), S. 292-297

12 Pages Posted: 3 Aug 2017

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Jochen Gönsch

University of Duisburg-Essen - Mercator School of Management

Michael Neugebauer

University of Augsburg - Department of Analytics & Optimization

Claudius Steinhardt

Bundeswehr University Munich

Date Written: March 1, 2014

Abstract

German Abstract: Als Teilgebiet des Operations Research befasst sich das Dynamic Pricing mit der optimalen dynamische Anpassung der Verkaufspreise von Sachgütern oder Dienstleistungen im Zeitablauf. Dabei gewinnt die Berücksichtigung von strategischem Konsumentenverhalten zunehmend an Bedeutung. Im Rahmen dieses Beitrags wird in die Problemstellung und die typische Modellwelt eingeführt. Die wesentlichen in der Literatur diskutierten Wirkungsmechanismen werden anhand einer Reihe aufeinander aufbauender Optimierungsmodelle didaktisch aufbereitet und detailliert diskutiert.

English Abstract: Dynamic pricing belongs to the field of operations research and aims at maximizing profits by dynamically changing offer prices within the selling horizon. While research was mostly focused on myopic customers in the past, the consideration of strategic customer behavior has dramatically increased in recent years. The authors give an extensive didactical introduction to dynamic pricing with strategic customer behavior. They introduce a general modeling framework that illustrates the most important differences to traditional dynamic pricing.

Note: Downloadable document is available in German

Keywords: Dynamic Pricing, strategisches Konsumentenverhalten, Optimierung, Spieltheorie

Suggested Citation

Gönsch, Jochen and Neugebauer, Michael and Steinhardt, Claudius, Dynamic Pricing bei Strategischem Konsumentenverhalten — Grundlegende Optimierungsmodelle und Wirkungsmechanismen (Dynamic Pricing with Strategic Customers — A Primer) (March 1, 2014). WiSt – Wirtschaftswissenschaftliches Studium 43 (2014), S. 292-297, Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=3011184

Jochen Gönsch (Contact Author)

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Michael Neugebauer

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Claudius Steinhardt

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