Erfolg bei Crowdfunding-Kampagnen: Eine Perspektive aus E-Commerce und Social Media (Crowdfunding Success: A Perspective from Social Media and E-Commerce)

16 Pages Posted: 22 Oct 2015 Last revised: 29 Feb 2016

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Michael Beier

University of Applied Sciences HTW Chur - Swiss Institute for Entrepreneurship (SIFE)

Kerstin Wagner

University of Applied Sciences HTW Chur - Swiss Institute for Entrepreneurship

Date Written: October 21, 2015

Abstract

German Abstract: Mit Crowdfunding hat sich in den letzten Jahren eine neue Finanzierungsform etabliert. Bislang ist jedoch nur wenig darüber bekannt, wie Projektinitiatoren die Erfolgschancen in ihren Crowdfunding-Kampagnen steigern können, indem sie sog. „On-Page“ (auf der Projektseite) und „Off-Page“ Kommunikationsmass-nahmen (ausserhalb der Projektseite) einsetzen. Im vorliegenden Beitrag untersuchen wir bei 740 Crowdfunding-Kampagnen der Schweizer Plattform 100-days.net, inwieweit sich derartige kommunikationsbezogene Massnahmen der Projektinitiatoren auf ver-schiedene Erfolgsmasse der Kampagnen auswirken. Dabei analysieren wir mögliche Effekte auf: (1) die Anzahl der Zahlungen, (2) die durchschnittliche Höhe der Zahlungen und (3) den letztendlichen Kampagnenerfolg. Unsere Ergebnisse zeigen, dass die Nutzung reichhaltiger Medien und zahlreiche Projekt-Updates die Erfolgschancen steigern. Im Gegensatz dazu zeigen sich keine Effekte aufgrund der einfachen Einbindung von Social Media Kanälen in Crowdfunding-Kampagnen.

English Abstract: Crowdfunding as a new way of financing in the web 2.0 has increased over the last years, but only little is known how project initiators increase their chances of successful fundraising through on-page and off-page communication activities. Using a dataset of 740 projects published on one of the dominant crowdfunding platforms in Switzerland, we test communication-related determinants of fundraising success in terms of (1) number of donations (2) average amount of donations and (3) total campaign success. Our results show that high media richness in the project presentation and a high frequency of project updates leverage fundraising success. In contrast, no beneficial effects of the mere application of social media channels could be observed. The implications for research on crowdfunding and practice are discussed.

Note: Downloadable document is in German.

Keywords: Crowdfunding, Electronic commerce, Social media, Online Communication

Suggested Citation

Beier, Michael and Wagner, Kerstin, Erfolg bei Crowdfunding-Kampagnen: Eine Perspektive aus E-Commerce und Social Media (Crowdfunding Success: A Perspective from Social Media and E-Commerce) (October 21, 2015). Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=2677432 or http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2677432

Michael Beier

University of Applied Sciences HTW Chur - Swiss Institute for Entrepreneurship (SIFE) ( email )

Switzerland

Kerstin Wagner (Contact Author)

University of Applied Sciences HTW Chur - Swiss Institute for Entrepreneurship ( email )

Pulvermühlestrasse 57
Chur, 7004
Switzerland

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